TP Négociateur Technico-Commercial

Le Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial (NTC) — RNCP 39063 — est une certification de niveau 5 (équivalent Bac+2) qui forme des professionnels capables de développer l’activité commerciale d’une entreprise en combinant expertise technique et compétences en négociation. En alternance chez KMK Formation, vous bénéficiez de 910 heures de formation en présentiel.

Objectifs de la formation

• Prospecter et développer un portefeuille clients
• Concevoir et proposer des solutions technico-commerciales adaptées
• Négocier et conclure des ventes
• Assurer le suivi commercial et la fidélisation des clients
• Contribuer au développement du chiffre d’affaires de l’entreprise

Programme

Bloc 1 — Élaborer une stratégie commerciale omnicanale

• Analyse du marché et identification des cibles commerciales
• Mise en place d’un plan de prospection et prospection multicanale
• Développement du portefeuille clients
• Analyse des performances commerciales

Bloc 2 — Prospecter et négocier une proposition commerciale

• Analyse des besoins du client
• Argumentation commerciale et construction d’une offre adaptée
• Conduite de la négociation commerciale
• Suivi de la relation client et fidélisation

Modalités de la formation en alternance

• Durée : 1 an
• Volume horaire : 910 heures en présentiel
• Rythme : alternance entre centre de formation et entreprise
• Lieu : KMK Formation, 4 rue Sarah Bernhardt, 92600 Asnières-sur-Seine
• Modalité : présentiel
• Certification : Titre Professionnel de niveau 5 (Bac+2) — RNCP 39063, délivré par le Ministère du Travail
• Démarrage : septembre 2025

Modalités financières

La formation peut être financée dans le cadre d’un contrat d’apprentissage, d’un contrat de professionnalisation ou via les dispositifs mobilisables auprès des opérateurs de compétences (OPCO). Dans le cadre de l’apprentissage, le coût de la formation n’est pas à la charge de l’apprenti et est financé par l’OPCO de l’entreprise d’accueil selon les modalités applicables.

Modalités d’accès

• Public visé : jeunes en alternance, demandeurs d’emploi, personnes souhaitant se spécialiser dans les métiers du commerce.
• Prérequis : niveau Bac ou équivalent recommandé, intérêt pour la relation client et la négociation commerciale.
• Sélection : admission sur dossier de candidature et entretien de positionnement.
• Dans le cadre de l’alternance, l’entrée en formation est conditionnée à la signature d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation avec une entreprise.
• Les candidatures peuvent être déposées directement auprès de KMK Formation ou via les partenaires d’orientation et d’emploi.

Délais d’accès

Le délai d’accès dépend de la date de dépôt du dossier, de la validation du positionnement, de la signature du contrat avec l’entreprise d’accueil et de la programmation des sessions.

Méthodes mobilisées

La formation alterne apports théoriques, études de cas, mises en situation professionnelles, travaux pratiques et accompagnement individualisé. L’alternance permet une mise en application directe des compétences en entreprise.

Nos formateurs sont des professionnels qualifiés disposant d’une expertise métier et d’une expérience terrain significative.

Modalités d’évaluation

L’évaluation s’effectue à travers des mises en situation professionnelles, un dossier professionnel et un entretien final devant un jury habilité. La certification est délivrée par le ministère du Travail.

Certification

• Intitulé exact de la certification : TP - Négociateur technico-commercial
• Code RNCP : RNCP39063
• Certificateur : MINISTERE DU TRAVAIL DU PLEIN EMPLOI ET DE L’ INSERTION
• Date de début des parcours certifiants : 10/06/2024
• Date d’échéance de l’enregistrement : 10/06/2029
• Lien France Compétences : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/39063/
• Validation par blocs de compétences : Oui. La certification est organisée en blocs de compétences.
• Équivalences : Correspondances partielles avec l’ancienne certification RNCP34079, bloc par bloc.
• Passerelles : Correspondances partielles avec l’ancienne certification RNCP34079, bloc par bloc.
• Suites de parcours : Bachelor commerce / développement commercial, licence professionnelle, spécialisation vente / négociation, ou insertion professionnelle directe dans les métiers commerciaux.

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• Télécharger le programme TP NTC

Indicateurs de résultats

• 310 contrats d'alternance signés
• Plus de 300 personnes accompagnées
• Taux de satisfaction TP Négociateur Technico-Commercial : 95,2 %
• Taux d'interruption en cours de formation : 35 %
• Taux de rupture des contrats d'apprentissage : 13 %
• Taux d'obtention des diplômes ou titres : en cours de consolidation
• Taux de poursuite d'études : en cours de consolidation
• Taux d'insertion professionnelle des sortants : en cours de consolidation
• Valeur ajoutée de l'établissement : en cours de consolidation

Indicateurs mis à jour sur la base des données disponibles à date.

Les indicateurs certifiants, d'insertion et de valeur ajoutée seront consolidés à l'issue de la première session complète d'examen et du suivi des sortants, avec une mise à jour prévue en octobre 2026.

Valeur ajoutée de l'établissement :

La valeur ajoutée de l'établissement correspond à l'écart entre le taux d'emploi observé à 6 mois des apprenants sortants et le taux d'emploi attendu à 6 mois, compte tenu de leurs caractéristiques et du contexte.

Indicateur en cours de consolidation.

Cet indicateur sera renseigné à l'issue de la première année complète de suivi des sortants.

Mobilité internationale

KMK Conseil et Formation intègre la mobilité internationale dans sa démarche pédagogique lorsque celle-ci est cohérente avec les objectifs de formation, les partenariats mobilisés et l’organisation des parcours. Elle permet aux apprenants de développer leur autonomie, leur adaptabilité, leur ouverture culturelle et leur capacité à évoluer dans des environnements professionnels variés.

À ce titre, une mobilité a déjà été réalisée à Marrakech. Cette expérience s’inscrit dans la volonté de l’établissement de proposer, lorsque cela est possible, des actions d’ouverture à l’international venant enrichir les parcours de formation ainsi que l’acquisition de compétences professionnelles et transversales.

Débouchés professionnels

À l’issue du Titre Professionnel NTC, les diplômés peuvent accéder à divers métiers du commerce et de la négociation :

• Négociateur technico-commercial
• Commercial BtoB
• Chargé d’affaires
• Responsable de secteur
• Business developer

Poursuite de parcours

• Bachelor commerce ou développement commercial
• Licence professionnelle dans le domaine commercial
• Formations spécialisées en vente ou management commercial

Accessibilité

La formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Un référent handicap est désigné afin d’étudier les aménagements pédagogiques nécessaires et d’accompagner les apprenants tout au long de leur parcours.

Pour toute question ou demande d’informations, contacter [email protected].